Inbound Marketing: il nuovo volto del marketing

Inbound Marketing: il nuovo volto del marketing

Il marketing cambia, si evolve, è in continuo movimento insieme al mondo che lo circonda. Nasce così l’Inbound Marketing, con l’avvento dei Social e con la crescita esponenziale del web. Ma l’Inbound Marketing cos’è? Scopriamolo insieme.

Inbound Marketing: cos’è?

L’Inbound Marketing è una strategia finalizzata all’aumento dei propri contatti e opportunità, tramite i contenuti per riuscire a migliorare l’apprezzamento e il posizionamento del brand prima dell’acquisto, coinvolgendo e attirando sempre più utenti. Si allontana dall’outbound, che prevede il convincimento dei clienti, facendo in modo che le persone si interessino autonomamente al brand grazie ai valori che questo trasmette.

Come si sviluppa l’Inbound Marketing?

Questa strategia di marketing si sviluppa principalmente con quattro step fondamentali:

  1. Attirare traffico, fornendo contenuti ed esperienze di valore sui canali più utilizzati (web, social e fisici).
  2. Conversione, il momento in cui l’utente, per accedere al contenuto messo a sua disposizione, lascia volentieri i propri dati che, una volta acquisiti, renderanno le azioni di comunicazione pressoché a costo zero.
  3. Acquisizione del cliente, si aiuta il cliente a comprendere il vero valore per lui, stimolando l’acquisto, tramite una comunicazione persuasiva.
  4. Premio e referral: conoscere il cliente, averlo assistito e seguito durante tutti i suoi touch point online e offline, semplifica le azioni di Up Selling, Down Selling e Cross Selling, che sono l’algoritmo per generare clienti fedeli e promotori naturali.

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